BEYOND SELLING

ÜBER BEYOND SELLING Prof. Dr. Marco Schmäh steht seit Jahren für ganzheitliche Problemlösungen in Vertrieb und Service. Beyond Selling orientiert sich am komplexen, vornehmlich mittelständisch geprägten Multi-Kanal-Vertrieb und hat den Anspruch, holistisch zu agieren und aufzeigen, dass neben vielen bewährten Konzepten bestimmte Aspekte für die erfolgreiche Unternehmensführung zukünftig zunehmend wichtiger werden. So bleiben u.a. eine stringente Buying-Center-Analyse und auch eine treffsichere Formulierung des am Kundennutzen orientierten Leistungsversprechens im Rahmen Konzeptes unabdingbar. DIE SALES-PHILOSOPHIE VON BEYOND SELLING Die zukunftsweisende Sales-Philosophie Beyond Selling stellt den Vertrieb umfassend auf den Prüfstand. Denn Vertriebsprozesse, Strukturen und Vertriebsinstrumente müssen sich den kontinuierlich wandelnden Umfeldbedingungen (Stichwort Digitalisierung) nicht nur anpassen, sondern ihnen im Idealfall sogar einen Schritt voraus sein. Die Frage lautet also: Wie können Vertriebsorganisation, Vertriebskanäle und insbesondere Vertriebsprozesse neu gedacht werden? Welche Rahmenbedingungen braucht es, damit Vertriebsmitarbeiter den Status Quo in Frage stellen und mit Begeisterung und Freude die digitale Zukunft des Vertriebes gestalten? GENAU HIER SETZT BEYOND SELLING AN: ● Mit einer schonungslosen, emotionsfreien Analyse des Vertriebsansatzes ● Mit Konsequenz und Disziplin bei der Entwicklung eines optimalen Vertriebskonzepts ● Mit der wirkungsvollen Umsetzung dieses zeitgemäßen Konzepts ● Mit einem hybriden Trainingsansatz zur Erhöhung der Motivation und Schlagkraft der Mitarbeitenden ERFAHREN SIE MEHR DARÜBER Versierte Impulse für Neukundengewinnung, Kundenreaktivierung, Kundenmanagement und Kundenbindung sind oft Gold wert. Nehmen Sie gerne Kontakt auf! KONTAKTDATEN Prof. Dr. Marco Schmäh Ernst-Felger-Weg 60/1* 72770 Reutlingen E‑Mail: marco.schmaeh@web.de Web: www.valuebasedselling.de Impressum: https://valuebasedselling.de/impressum